瑞丰集成灶

设计精致、功能多样化的厨电产品，如何才能更亲民？如何才能让消费者在看得到、摸得到的过程中，对品牌有更深的感受，并且在交互中有更多的消费欲望？销售技巧是不可忽视的要素。有哪些厨电销售技巧，非常简单又有效地呢？瑞丰厨电销售的好吗？今天小编给大家分享一些厨电销售技巧，期望对大家能有帮助。

瑞丰厨电销售技巧

一、想要做好销售先学会市调

市调，也称为市场调研，如果我们想把销售做好，首先要在市调上多下功夫，比如老板任命你驻扎某个地区，把产品销量提高起来，这个时候首先要做的并不是制定营销方案，而是先市调这个地区的土壤环境，为什么产品销量下滑？因为受众人群少？因为产品价位原作不合理？还是因为竞品打压？这些问题都要通过市调去了解，搞明白这些问题，再针对性的制定适当方案，才能起到事半功倍的效果，否则就是事倍功半。

二、了解自身与竞品

做销售，首先要对自己的产品门儿清，还包括自己产品的定位，针对的受众人群有哪些，产品优势有哪些？如何把优势缩放？产品的劣势又有哪些？如何进行淡化？比如做房产销售，也许我的房子比较贵，但是地理位置好，占据黄金地段，这就是自己的优势，也是谈判时的筹码。

三、了解消费者

除了自身与竞品，还要分析目标客户群，也就是消费者，找准客户定位，有很多销售分不清目标客户，看到个人就去促销，不仅浪费了时间，而且很多时候都是在做无用功，比如你是卖时尚女装的，主流消费群体是二十到三十的年长女性，这个时候同时进来一个女大学生和一个四五十岁的中年女性，你应该把主要精力放在女大学生身上，去跟她介绍衣服的材质，夸奖她的气质，引导她去试穿，搞定一个客户就可以了，不要总想着全都搞定，别太不坏。

瑞丰厨电销售的好吗？

浙江嵊州瑞丰厨具电器有限公司--座落于全国开放（县）市东海之滨的嵊州市，地理位置优越，上三线和甬金高速公路跨越于本市，交通便利。本公司有员工100多人，是生产健康集成环保灶的专业供应商，管家式的体贴服务赢得了公司客户的一致赞誉。公司上下经过几年的不懈努力，现已构成年产1万台（套）健康集成环保灶的生产能力。瑞丰集成环保灶自上市以来，凭着高端的核心技术打造卓越的品质，引导着集成环保灶行业的升级换代与时代潮流。安全、人性、时尚的设计理念，以及优质体贴的客户服务，让瑞丰集成环保灶获得了广大消费者的一致认可和好评，在用户心中竖立起了较好的口碑。瑞丰人将一如继往，注力于新产品的研发，为广大消费者获取满意和更加安全的产品。让我们共同联手合作，共创辉煌。　　在信息型，知识型的经济时代，一个企业是否拥有符合自身特点的企业文化往往影响到发展战略的顺利秉持，瑞丰积极、健康的企业文化为促进上下沟通，增强员工的凝聚力，完善企业管理做出了不可磨灭的贡献。风雨多年的持续发展发展壮大，离不开“弛张有度，博爱进取”的企业文化支持。　　瑞丰核心价值观：创新、效率、诚信、服务 　　创新：以建构效率和效益为核心的创新 　　效率：......

瑞丰厨电在市场上颇具影响力，除了优质的产品，还有优质的销售话术。尤其是在面对客户朋友抛的尴尬问题。

瑞丰厨电销售话术

终端实践案例：

顾客其实很喜欢，但同行的其他人却不买账，说：我实在一般，到别处再想到吧。

错误的应付方式通常有：“不会呀，我实在挺好”、“这是我们品牌的主打产品”、“这个很有特色呀，怎么会不漂亮呢”、“甭管别人怎么说，您自己实在怎么样”……

错误破解：“不会呀，我实在挺好”及“这个很有特色呀，怎么会不漂亮呢”纯属导购自己找打的错误应付，这种众说纷纭既非常简单又缺少说服力，还更容易导致导购员与顾客的陪伴者产生对付情绪，不利于营造较好的销售氛围;再说“这是我们品牌的主打产品”则牛头不对马嘴;“甭管别人怎么说，您自己实在怎么样”更容易招致顾客的陪伴者的不满，并且顾客认同是站在陪伴者一边，销售过程也必将就此终止。

聪慧的瑞丰厨电导购，会这么做：

模板一：

瑞丰厨电导购：这位先生/女士，您了解过集成灶产品，不仅对集成灶有独有的见解，而且对朋友也非常用心，能拿着您这样的朋友一起来买厨电真好!求教一下，您实在还有哪些方面不大合适呢?我们可以交换看法，然后一起帮助您的朋友挑选到真正合适他的东西，您看好吗?

评论：首先诚恳精妙地赞美陪同购买者，然后求教他对购买厨电的建议。只要陪同购买者不愿给出他的观点，就意味著我们谋求到了他的支持，销售顺利的概率将很大提高。

瑞丰厨电模板二：

导购：(对顾客)您的朋友对购买厨电挺内行，并且也很用心，难怪您会拿着他一起来买集成灶呢!(对陪同购买者)直说这位先生/女士，您实在还有什么地方感觉不合适呢?您可以告诉他我，这样的话我们可以一起来给您朋友做建议，帮助他/她找到一套更合适他们家的厨房用具，再说集成灶这个产品是很有优势的，也是未来厨房发展的趋势，我们瑞丰更是行业内领先的。

以上，就是关于瑞丰厨电销售技巧和话术的知识介绍，其实这也是为什么 瑞丰厨电销售这么好的秘诀。